手机市场呼唤成熟

（贾一鲲　2001年06月08日 18:05）

截止5月末全国手机用户已达5000余万户。手机生产厂家迅速增加，目前在我国土地上手机生产企业已达到20多家。从手机生产企业情况来看，产销量继续攀升，出口又创新成绩。生产企业共累计生产手机867万部、累计销售848万部，与去年同时期相比，分别增加了177.2%和162.7%，产销率为98.4%。第一季度手机生产量在前3名的企业分别是：摩托罗拉（中国）电子有限公司，累计生产225万部、北京诺基亚移动通信有限公司，累计生产172万部、东莞诺基亚移动通信有限公司，累计生产89万部。

一、国际市场开战

今年一开始手机销售增长的放缓将打击到摩托罗拉公司(Motorola Inc., MOT)和爱立信(Telefon AB LM Ericsson, ERICY)，但手机市场执牛耳者诺基亚公司(Nokia Corp., NOK)以及西门子公司(Siemens AG, SI)的手机业务部门将能有力抵御市场的动荡和冲击。诺基亚将今年整个手机市场的销售量从最少5亿部下调至4.5-5亿部。该公司占有全球手机市场的三分之一。根据去年不到4.15亿部的手机总交货量，上述数据意味着手机市场增长率仅为10-20%。相对于其两大竞争对手将承受的手机业务增长放缓的冲击，诺基亚的日子要好过一些。驻阿姆斯特丹的霸菱公司(ING Barings)的Hendrik Zonnenberg说，与爱立信和摩托罗拉相比，诺基亚的市场控制能力要强得多。根据美国市场研究公司Dataquest，2000年全年，诺基亚的市场占有率为30.6%，美国的摩托罗拉的市场占有率为14.6%，而瑞典的爱立信为10%，德国的西门子为6.5%。诺基亚称，预计今年公司将扩大其市场领先水平，其手机市场占有率将超过32%。2000年第四季度诺基亚已经占有了全球手机市场的34%。Zonnenberg预计摩托罗拉今年的市场占有率将降至12.5%左右，而爱立信的占有率将减至7%。除诺基亚以外，西门子的市场占有率在过去一年中增长最快。这家德国公司去年的市场占有率从1999年的4.6%扩大到了6.5%，但其增长势头仍然主要局限在西欧。分析师称，较小的欧洲手机生产厂商如法国的阿尔卡特公司(Alcatel S.A., ALA)和荷兰的Philips Electronics NV (PHG)各自在全球手机市场的占有率都低于5%，他们主要投入电信基础设施和半导体市场，因此手机市场的萎缩对他们的影响更小一些。亚洲最大的手机生产厂商日本的松下公司(Panasonic, MC)和韩国的三星公司(Samsung Corp., Q.SSG)去年在全球手机市场的占有率都在5%左右，较前年基本没变化。

二、国内市场战争白热化

2001年的中国手机市场多个国产品牌一起竞争，让移动通讯界和媒体着实兴奋了一阵儿。面对国内手机市场每年约2000万部，300多亿元的巨大市场诱惑，科健、海尔、TCL、康佳、波导、东信、厦华、中兴、南方高科、首信等无一不充满信心，希望在移动通讯领域搭上高速成长的快车。但是，从2000年国产手机的业绩表现来看，总体不到10％的市场份额，和占据90％市场份额的洋品牌相比，不能不显得“幼稚”。国产手机和洋手机的差距是多方面的，很多人以为最大的差距是技术，其实最大的差距是品牌！没有高知名度的品牌就很难获得大的市场分额，没有市场份额就难以形成规模效益，而没有规模只能在竞争中处于劣势。不过，俗话说：好戏在后头。刚刚起步的中国手机厂家，暂时的“幼稚”也许是不可避免的，可谁敢说中国手机业不会出现像联想一样的企业呢？家电巨头海尔曾一次性推出了7款新手机，是一种实力的展示。借助海尔在家电领域的知名度和实力，它宣称“海尔手机将成为中国手机第一品牌”。然而，除海尔之外，其实科健、TCL、康佳、东信等4家国产手机做出了“要做国产第一品牌”的宣言，这让人不免嗅到了2001年手机市场几分硝烟的味道。届时，国产手机不仅要集体“攘外”争夺洋品牌的市场份额，同时“内战”也将随之加剧。

2001年业内人士预测：中国手机市场的规模将达到4000万部，成为一个600亿元的“巨无霸”。这么大的一个市场谁都想分一杯羹，但谁能分得最大块的利润，我们将拭目以待。但从全球的手机市场情况来看，2001年手机厂商的争夺战大致与2000年类似，大部分的消费者还是会选择操作简易、价格便宜的机种，而不是配备有高速网络传输功能的高价位机型。

三、手机市场有待成熟

国产手机生产企业的产品竞争力和销售势头被业内人士看好。尽管从目前国内手机市场的情况看，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等3大品牌依然占据了我国手机市场74%的份额，国产品牌手机的市场占有率不高。可是国产手机的竞争力和销售势头仍被一些业内人士看好。近几年来，由于东方通信、中科健、宁波波导等一大批手机生产企业，奋发图强，努力研制和掌握了手机的芯片和软件核心技术，并生产出了民族自主品牌、通过了FTA认证的国产手机，从此结束了长期以来我国手机市场没有国产手机的历史。也就是说国产手机企业从无到有，并且发展迅速，今年第一季度9家国产手机生产企业共生产近80万部手机，并且销售近80万部，分别占我国手机市场总生产量和销售量的9%和9.1%。据业内人士预测，今年国内手机市场将增加新用户2800万户，其中购买国产手机的用户有望达到500万户，使国产手机在市场上的占有率将大幅度增长。

在目前的形势下，洋品牌机在我国手机市场上显示出很多优势，其主要优势具体表现在：首先是在品牌的认知度方面，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等国外生产企业在中国安营扎寨较早，他们在中国生产的手机不但品牌深入人心，而且基本上实现了生产本土化、销售本土化，这是他们立足于中国手机市场的最大优势。第二是在价格上，顾客都希望自己能买到物美价廉的产品，可是从赛诺市场研究有限责任公司对手机市场的调查中发现，我国品牌手机销售价格偏高。在国内市场的中档手机中，国外手机的平均价格为1822元，而国产手机的平均价格却为1890元；在低档手机中，国外手机的平均价格是1371元，而国产手机的平均价格却是1400元。一般顾客的购物心理都喜欢价格较低的产品，偏高的价格是调不起顾客的消费胃口，不能引起消费者兴趣的，这是影响国产手机销售量的重要因素之一。第三是国产手机更新换代慢，使顾客偏移了对国产手机的期盼度。据调查表明，国外品牌的洋手机生产企业，不但注重手机的外观机型、颜色，还特别注重手机的研发质量和更新换代速度。国际手机市场每7天推出一款新型手机，诺基亚每23天生产出一新型手机，而国产手机市场却平均每3个月左右才能推出一款新型手机，这样的研发速度是难以满足消费者需求的。

（责任编辑 KEVIN）